Способи управління людьми: як дізнатися маніпулятора

• види маніпуляцій
• Маніпуляції в стосунках

Коли людина виконує дію, яке йому робити не хочеться - це значить, він піддається маніпуляції. В одних випадках так складаються обставини, в інших це комусь потрібно. У психології вже давно вивчають способи маніпулювання, дуже часто їх використовують в рекламі. Чи помічали ви, як нами маніпулюють? Для того щоб результат був позитивним обов`язково потрібен холодний розрахунок.

Існує багато різних хитрощів щоб змусити людину робити те, що потрібно іншій людині. Особливо в століття технологій і постійної інформації люди стали найбільш уразливі. Часто спілкування з незнайомцями змушує людину вступити в секту або купувати непотрібні речі. Буває два види маніпуляції:

• Прихована - коли об`єкт маніпулювання не усвідомлює, що його дії під контролем.
• Відкрита - коли людині безпосередньо буквально нав`язують певну дію.

види маніпуляцій

Як зрозуміти що тобою маніпулюють? Потрібно знати основні психологічні способи:

• Просити більше ніж вам потрібно.

Використовувати цей метод можна в будь-якій ситуації, хоча спочатку він був заснований для торгівлі. І в наш час кожна акція на покупку товару несе в собі якийсь сенс. Якщо людина неохоче погоджується на ваше прохання, то швидше за все він дасть вам менше, ніж ви просили, але більше ніж вам потрібно.

• Відповідь на доброту.

Якщо ви зробите добрий вчинок для людини, він стане вам повинен. Або буде ставитися до вас набагато краще.

• Лестощі.

Саме така поведінка викликає у багатьох людей привітне ставлення до вас. Такий спосіб добре працює на людину з завищеною самооцінкою, а для тих, хто в собі невпевнений, лестощі може не спрацювати.

• Комплекс допомоги.

Метод дуже простий. Попросивши у людини то, на що він не погодиться, хто просить виробить у нього почуття провини. Згодом він сам не один раз запропонує вам допомогу в будь-яких справах.

• Принцип хамелеона.

Якщо ви хочете сподобатися людині - скопіюйте його. Однакове поведінку, манера розмови, хода, інтереси відразу зацікавить потрібного вам людини і він буде розташований виконати будь-яку вашу прохання.

• Принцип Дейла Карнегі.

Цей психолог вперше запропонував звертатися до людини по імені як спосіб маніпуляції. Майже кожен любить своє ім`я. І коли його вимовляють, у людини утворюється приємне відчуття, завдяки якому він автоматично має вас до себе.

• Просіть у втомленого.

Фізична втома утворює психологічну беззахисність, тому втомленому людині складно вам відмовити.

• Чи не виправляйте чужих помилок.

Коли людини виправляють і прямо вказують на те, що він щось робить не так - це викликає у нього негативні емоції. Після такого спілкування з ним буде дуже складно домовитися.

• Просіть по наростаючій.

Такий спосіб маніпуляції можна зустріти в банківській системі і громадських рухах. Наприклад, вам видали невеликий кредит і після того, як ви його оплатили вам пропонують взяти більше. Або активісти взяли у вас підпис за який-небудь рух і начебто це дуже легке дію. Але потім вас просять взяти участь на зборах, роздавати листівки чи махати прапором на мітингу.

• Кивайте під час розмови.

Саме цей рух викликає прихильність до себе людину. Якщо киває слухач, співрозмовник сприймає цей жест за згоду.

• Повторюйте фрази.

Потрібно повторювати останні слова, в пропозиції сказані людиною. Копіюйте його міміку і жести. Професіонал може говорити з об`єктом майже в унісон, що утворює зворотний ефект. Людина починає автоматично повторювати за вами.

• Вибір без вибору.

Можна зустріти в торговій промисловості коли покупцеві пропонують на вибір такі товари, в чиїх продажах зацікавлений торговець. Вживаючи фразу: - Як ви будете оплачувати? Продавець як би приймає рішення про те, що людина готова купити товар.

• Зміни в звичній ситуації.

Більшість людей в певних ситуаціях виконують знайомі їм «шаблонні» дії. Але якщо хтось змінює порядок цих дій людина губиться і погоджується на все, лише б вийти з положення з найменшими втратами.

• Забалакування.

Маніпулятор вступає з вами в активну розмову, часто міняючи питання. Під час такого спілкування ви втрачаєте суть розмови і розслабляєтеся, після цього ваш співрозмовник починає актуальну для нього тему.

Маніпуляції в стосунках

Крім суспільного життя, існують маніпуляції в стосунках. Іноді вони сприятливі і корисні для росту і розвитку подружньої пари, а іноді застосовуються для вигоди одного з партнерів. Як нами маніпулюють часом непросто розпізнати. Для чоловіків існують одні ефективні методи, а для жінок інші.

Наприклад, якщо просити люблячого вас чоловіка про щось, він обов`язково погодиться. Вмовляння те ж саме, що натиснути на людину, особливо якщо вказати що ціна на товар є нижчою за звичайну. Багато чоловіків прагнуть забезпечити свою сім`ю і тому якщо жінка із захопленням і бажанням розмовляє про вподобане їй плаття чоловік вважає себе зобов`язаним зробити їй приємне, навіть якщо перебуває у фінансовій скруті.

Але просити у чоловіків не завжди погано, потрібно тільки робити це грамотно. Адже якщо дружину буде влаштовувати всі як є, нехай навіть скромно, чоловік не буде прагнути до більшого. Бувають чоловіки, які не відразу погоджуються на покупку в такому випадку через пару днів, можна показати, як ви сильно сумуєте і розумієте що грошей мало, але вам так хочеться саме цю річ. Після цього у чоловіка обов`язково з`явиться бажання зробити вам приємне.

Але маніпулювати можна не тільки чоловіками. Представниці прекрасної статі теж схильні до впливу маніпуляторів. Наприклад, якщо жінка не погоджується з думкою сильної статі, чоловік каже їй фразу: «Я всім казав, що ти мене розумієш, а ти виявилася зовсім не такою ...» Кожна хоче відчувати себе красивою, тому щоб не впасти в очах інших людей вона погоджується з чоловіком.

Коли молодій людині щось потрібно від дівчини він починає обсипати її компліментами і подарунками. В кінцевому рахунку вона відчуває почуття провини, за те, якого не віддячила чоловіка і в підсумку погоджується на його прохання.

Фразами, які мають у своєму розпорядженні до себе дівчину, наприклад «Ти одна мене розумієш» або «Я не можу без тебе» користуються багато чоловіків. Коли жінка відчуває себе особливою і улюбленою вона охочіше піддається на будь-які прохання протилежної статі.