Серверна шафа: проблеми вибору

Відео: Збираємо серверну шафу - tutorial, підручник і відео допомогу по збірці

Непроста фінансова ситуація на російському ринку негативно вплинула на всі сфери діяльності. Не стали винятком і монтажні конструктиви і кабельні системи, попит на які впав в рази. Так в 2015 році стало виділятися на 10-25% менше коштів на державні замовлення, так чи інакше зачіпають ІТ-сферу.

Зниження попиту вдарило в першу чергу по іноземним постачальникам, оскільки різке падіння курсу рубля позначилося на кінцевій ціні їх продукції. В результаті замовники стали частіше цікавитися більш дешевою продукцією (втім, наприклад, в Panduit відзначають лише незначне зміщення попиту в бік таких рішень). До того ж, як зазначає Анатолій Бутенко, регіональний менеджер представництва Conteg в Росії, постійні коливання курсу ускладнюють «вписування» обладнання, ціни на яке встановлено в іноземній валюті, в рублеві бюджети замовників. Стабілізацію обмінного курсу в компанії вважають необхідною умовою для відновлення сегмента серверних і телекомунікаційних шаф і ІТ-ринку в цілому.


Подорожчала не тільки продукція західних вендорів, а й вироби азіатських виробників. В результаті, як зазначають в «Виробничої групі Ремер», різниця між вартістю дешевих шаф, вироблених в Китаї, і дорогих німецьких марок помітно зменшилася - приблизно з 60 до 30%. Таким чином, західним вендорам стало до деякої міри навіть простіше витримувати конкурентний тиск, тим більше що, як вказує Олексій Волков, менеджер по роботі з ключовими партнерами представництва Tripp Lite в Росії, СНД і Балтії, замовники поки не готові відмовлятися від брендів світових технологічних лідерів . «В середньому і верхньому ціновому сегментах, - зазначає він, - зберігаються високі вимоги до технічних параметрів обладнання. Наприклад, HP Blade c7000 (https://westcomp.ru/catalog/servery_hp_hp_blade_gotovye_komplekty/) обійдеться вам мінімум в 300 т.р. Підприємства шукають оптимальну цінову пропозицію, домагаються знижок, переходять на більш економічні бренди, але без втрати якості і функціональності ».

У пошуку виходу з ситуації, що склалася комерційні замовники проявляють більшу гнучкість, ніж державні. Перші частіше погоджуються піти на зменшення масштабу проекту, наприклад за рахунок поетапної його реалізації, але залишають раніше специфіковану рішення, хоча і в меншому обсязі. Або вони готові виконати оптимізацію (в розумних межах), частково компенсувавши дефіцит бюджету за рахунок отримання більшої проектної знижки. Другі ж жорстко обмежені бюджетом, тому, як зазначає Анатолій Бутенко, нерідко доводиться максимально спрощувати підготовлені раніше специфікації, замінювати компоненти преміальних серій на більш прості компоненти з економічних і вибивати заводські проектні знижки.





Щоб вийти зі складного становища, замовники часом намагаються заощадити на всьому, не особливо переймаючись тим, як прийняті сьогодні рішення позначаться на перспективах подальшого розвитку їх бізнесу. Так, Сергій Горюнов, менеджер з підтримки рішень Molex Premise Network в Росії і СНД, відзначає зростання запитів на моделі шаф висотою менше 42U, що дозволяє знизити витрати в тих проектах, де передбачуване наповнення шаф становить не більше 35U. Зі свого боку, постачальники проявляють більшу гнучкість в комплектації рішень. Так, шафи TLK (бренд належить компанії «Тайл») продавалися раніше тільки в повному наборі. Зараз для більшої економії тумби TLK стали пропонуватися по частинах. Тепер не потрібно переплачувати за зайві бічні стінки: якщо серверні шафи встановлюються впритул в ряд, для монтажу досить двох бічних стінок. Навіть якщо грошей небагато, клієнт може купити шафу без дверей і стінок і встановити відкритий каркас, а в подальшому, при необхідності, доукомплектувати шафа.




Зростаючий попит на недорогі конструктиви сприяє в першу чергу російським виробникам. Як вважає Олексій Волков, за рахунок різкого падіння курсу рубля російські виробники змогли успішно «посунути» дешеві азіатські бренди. «Істотне падіння попиту на металопродукцію в інших сегментах викликало зростання числа вітчизняних виробників телекомунікаційних шаф, - застерігають фахівці" Виробничої групи Ремер ". - У результаті на ринок вихлюпнулася продукція з низькою ціною і таким же низьким рівнем якості ». Особливу досаду, нарікають вони, викликає те, що ці "товари" вже закладаються в проекти державними компаніями, яким «абсолютно наплювати на якість, аби вітчизняне».

Тим часом є цілий ряд вітчизняних виробників, чия продукція представлена на ринку вже не перший рік і відрізняється гідною якістю при помірній ціні. Вони теж були змушені підняти ціни, але в порівнянні з імпортованими виробами, прив`язаними до курсу валют, це підвищення можна назвати незначним. При виборі економічної альтернативи західній продукції головним стає питання довіри, адже для багатьох гравців (замовників, проектувальників, підрядників) звернення до рішень економ-класу виявилося незапланованим і вельми швидким, через що не вистачило часу на всебічне і повноцінне вивчення нового сегмента. Михайло Єрмаков, керівник напрямку ITK в департаменті продажів «Групи компаній IEK» радить для мінімізації ризиків вибирати найбільш відомих і серйозних виробників, які існують багато років, націлені на розвиток і піклуються про свою репутацію на російському ринку.


Поточна ситуація дає відмінний шанс для збільшення частки на ринку не тільки за рахунок ціни, а й шляхом розширення асортименту пропонованої продукції. Нерідко виробники можуть запропонувати і інші вигідні умови - наприклад, стислі терміни поставки. «На наш погляд, зараз найкращий час для оптимізації, - заявляють в" Тайл ", - і ми намагаємося не втратити цей момент, прагнучи зробити своє обладнання ще доступніше і зручніше». На заводі в Ясногорську під торговими марками ITK і IEK зараз щоквартально запускаються нові лінійки продукції, вводяться нові розміри і виготовляються нові аксесуари. Даний процес корисний не тільки з точки зору поліпшення логістики - в локальному виробництві можна швидше і простіше удосконалювати конструкцію.


В цілому, не дивлячись на скорочення ринку, багато виробників монтажних конструктивів, причому не тільки російські, відзначають зростання продажів. Так, у Цивільному кодексі IEK заявляють, що в порівнянні з 2014 роком попит на продукцію ПК і IEK виріс настільки, що заводи компанії в Тульській області навіть перейшли на роботу в три зміни. «Виробнича група Ремер» за підсумками перших дев`яти місяців 2015 року лише компенсувала минулорічний спад, а й істотно підвищила обсяг поставок продукції торгових марок «ЦМО», Rem і Elbox. А від політики імпортозаміщення виграють і такі компанії, як RiT Technologies, - ця ізраїльська компанія належить російським власникам. «Дуже важливі додаткові послуги, що надаються постачальником, - упевнений Дарюш Заенц, директор" РІТ СНД ". - Наприклад, наша компанія пропонує фіксовані ціни в рублях, готова обговорювати тривалі відстрочки платежів, проводить безкоштовне консультування і навчання фахівців замовника. Всі ці" додаткові цінності "якраз визначають конкурентоспроможність і позицію компанії на ринку».


В цілому, вважають в Conteg, незважаючи на скорочення, російський ІТ-ринок адаптувався до поточних економічних реалій. Поряд із загальними потребами впровадження передових інформаційних технологій, без яких в «цифрову еру» неможливо випереджальний розвиток бізнесу, стимулом до будівництва нових Цодов можуть стати законодавчі ініціативи уряду. «Закон про необхідність зберігання персональних даних росіян всередині країни, стратегія розвитку телерадіомовлення до 2025 року, федеральна цільова програма" Розвиток транспортної системи Росії до 2020 року "- все це істотні стимули для підтримки вітчизняного ринку телекомунікаційних та електротехнічних шаф», - вважають фахівці «Виробничої групи Ремер ».