До чого призводить занадто креативна реклама?

Сьогодні простий рекламою вже нікого не здивуєш. Особливо, якщо товар або магазин, який передбачається рекламувати, має сотні конкурентів і, будемо говорити чесно, нічим від них не відрізняється. Рано чи пізно у власників магазину або товару виникає думка запустити креативну рекламну акцію, яка могла б привернути увагу, а значить - нових покупців. Але, як це не дивно, за статистикою тільки мала дещиця креативної реклами грає свою роль так, як хочеться її творцям - а в решті випадків, вона, або не вистрілює, або, що ще гірше, закінчується відразливим скандалом, а іноді навіть збитком. У фокусі цієї статті здавалося б, найбільш креативна реклама з усіх можливих для магазину одягу - "прийди, роздягнись і отримай подарунок", яка на практиці перетворюється на антирекламу і справжній кошмар маркетолога.

Звичайно, для того, щоб просуватися на ринку, необхідна реклама. Неважливо, будь-то магазин, будь-то бренд, будь-то послуга - точна, хороша реклама на правильній майданчику дозволить зробити так, щоб справа рухалася, розвивалося і приносило все більший дохід.

Відео: Дуже креативна індійська реклама жуйки Happydent

От тільки яка реклама підійде? Дуже багато хто воліє просту рекламу. Але є і такі, які шукають приклади креативної реклами, наприклад, зарубіжної, і намагаються скопіювати її в наших умовах. Адже вкладаючи гроші в маркетинговий бюджет, нам природно хочеться максимуму, а значить, ведуться пошуки чогось такого, що виділяється, незвичайного. У гонитві за цим деякі творці креативу так відриваються від реальності, що домагаються абсолютно зворотного ефекту. І, здавалося класна ідея, перетворюється на суцільний кошмар, який підриває імідж магазину і шкодить всьому бізнесу.

Як розкрутити магазин одягу або побутової техніки?

"А чи не запустити нам акцію" голі покупці "- чи не так дуже цікава вийде, креативна реклама?" - напевно, саме так подумали власники київського торгового центру "Квадрат", які запустили подібну акцію влітку 2013 року. За її умовами необхідно було прийти в магазин в означений час, роздягнутися там майже догола, і за це отримати дуже в подарунок абсолютно новий одяг. Але те, що було задумано, як позитивна реклама для магазину одягу, закінчилася погромом, негативними відгуками на всю округу.

Відео: Японці знову палять - креативна реклама телефону!

Творці київської акції креативної реклами "прийди, роздягнись і отримай подарунок" були впевнені, що все буде відмінно. Здається, в ній є все, що необхідно для розкрутки. По-перше, скандальність і безсоромно. Всім відомо, що невеликий скандальчик в рекламі піде тільки на користь. По-друге, краса даного дії. Адже ми впевнені, що публічно погодяться роздягнутися тільки красуні і красені, а всі інші просто посоромляться це зробити. По-третє, невеликий формат, адже творцям здалося, що людей, які погодилися оголиться, буде не так вже й багато. І, по-четверте, їм чомусь здалося, що дана дія буде мати позитивне забарвлення, всі будуть щасливі і радісні.

Тільки ось проблема в тому, що запускаючи такі креативні рекламні кампанії, необхідно спиратися на знання психології, а не на власні помилкові уявлення. В іншому випадку можна ось так от сісти в калюжу і прямо скажемо, зганьбитися, на всю Іванівську. А сьогодні, в сучасному світі, коли інформація, особливо, негативна, розходиться в лічені хвилини - подібна помилка може варто позитивного іміджу для всього бізнесу.

Чому ж ця креативна рекламна акція не вдалася?

Зібрати голих людей в магазині - зовсім не креативна реклама, як здалося її творцям. Причини провалу криються у всьому. І для людини, знайомого з основами Системно-векторної психології Юрія Бурлана, достатньо одного погляду, щоб зрозуміти, чому так сталося і де були допущені помилки.

Аналізуючи маркетингову рекламну акцію, не важливо, яка вона, «креативна» чи ні, необхідно відштовхувати від того, на кого вона орієнтована, хто - потенційна аудиторія. І саме для цієї аудиторії необхідно створювати рекламне посилання. Тут за фактом вийшло так, що аудиторія була одна, а посил був розрахований абсолютно на інший тип людей, які власне і прийшли.
Для того, щоб розуміти механізм цього провалу, необхідно розібратися в шкірному векторі і його проявах в сучасному суспільстві у нас в країнах колишнього СРСР.

Люди з шкірним вектором завжди шукають вигоду і прагнуть заощадити. Причому їх інтерес до продукту тим вище, чим більше економія. Геніальні зарубіжні маркетологи помітили одну дуже важливу особливість психології шкірного людини - чим більше економія, тим менше має значення сам предмет і стає головним сама вигода. На цей феномен і побудовані розпродажі: коли на ціннику стоїть ціна "Купи 2 за ціною 1" - предмет не важливий і шкірні люди біжать купувати, незважаючи на те, чи необхідний їм товар під цим цінником чи ні. Причому, чим більше нерозвинений шкірний вектор в людині, ніж більш він не реалізований в життя, тим більше проявляється ця вражаюча особливість. Але навіть в розвиненому стані шкірний вектор готовий з людиною зіграти злий жарт і змусити погнатися за знижкою, в кінці кінців втративши б льшее.

Отже, розпродажі - це прекрасний маркетинговий інструмент, який дозволяє одночасно, і продати залежаний товар, і зробити щасливими цілу юрбу людей з шкірним вектором. Але якщо зробити перекіс в одному з інгредієнтів цієї відмінною акції, то відбувається зворотний ефект. Особливо, якщо зробити це зовсім не зважаючи на психологію шкірного людини, а спиратися тільки, скажімо, на досвід зарубіжних маркетологів.

Цей курс не є узкоспецілізірованним і присвяченим рекламі, його слухачі отримують загальні знання про психологію і таким чином зможуть застосовувати їх не тільки на роботі, а в особистому житті, в спілкуванні з родичами, знайомими, друзями, дітьми і батьками.

Якщо Вам цікава дана тематика, обов`язково отримання дозволу на розсилку в формі нижче - кожен її випуск містить безліч різнопланової інформації, орієнтованої на всі сфери життя.