Штани за оптовими цінами
Відео: Штани жіночі молодіжні оптом - 2013 - НЕДОРОГО !!!. AviУ Москві і в московській області є багато оптових…
Однією з головних завдань ринкової економіки є стійка реалізація виробленої продукції. Без системи в цій справі товар не перетворюється в гроші, а ті знову в товар. Сьогодні важлива роль в цьому процесі належить дилерам і дистриб`юторам.
Дилером може називатися компанія або фізична особа. Його бізнес полягає в оптовій закупівлі продукції конкретних виробників для її подальшої реалізації. Продається вона зазвичай в роздріб. Дилери діють на ринку від свого імені і несуть витрати, пов`язані з продажами. Свій дохід вони отримують від різниці оптових і роздрібних цін або курсів валют, надання супутніх реалізації послуг. Постачальники зацікавлені в збільшенні зростання продажів у своїх дилерів та отриманні максимального прибутку.
При цьому провідні світові виробники технічно складних товарів орієнтують своїх дилерів на тривалу співпрацю з їх покупцями. Наприклад, дилер, який продає автомобілі, супроводжує їх покупців протягом усього терміну експлуатації машин. Це означає надання всього комплексу послуг з підтримки техніки в належному стані. Такий підхід стимулюється спеціально розробляються програмами.
Дилери можуть різнитися за видами товарів, що реалізуються або їх маркам, за регіональною ознакою. Регіональний дилер повністю відповідає за поширення поставленого йому товару в певному регіоні. Регіон може означати конкретну область, край або певну зону, в яку можуть входити кілька територіально-адміністративних одиниць. При цьому, встановлені виробником цілі і методи роботи, його етичні принципи залишаються незмінними.
Дилер укладає з постачальником дилерську угоду, в якому він може брати на себе зобов`язання:
В період експлуатації організовується гарантійне обслуговування. Для цього дилер повинен мати у своєму розпорядженні відповідної матеріально-технічною базою, власним складом фірмових запасних частин і матеріалів.
дистриб`ютором називається посередницька компанія, яка оптом закуповує товари у виробників для їх подальшого продажу. Їм може також бути індивідуальний підприємець. Основною функцією дистриб`ютора є офіційне представлення великої фірми-виробника і розподіл її виробів серед оптових і роздрібних продавців. Товари збуваються великим торговельним мережам, регіональним дилерам або в роздріб. Діють за свій рахунок. Реалізовувати товар можуть від свого імені або від імені виробника. Своїм партнерам може надавати маркетингову допомогу, монтажно-налагоджувальні послуги, допомога в навчанні персоналу.
Часто дистриб`ютор має відпрацьовану структуру і працівників для активних продажів, досвід збуту по різних каналах. Зазвичай володіє правами ексклюзивного представника групи товарів на території, яка за ним закріплена. Від інших посередників його відрізняє виняткові права пропонувати вироблені конкретною фірмою товари за ціною виробника. За рахунок надання знижки дистриб`ютору формується його дохід. Виробник зазвичай ретельно вибирає свого посередника на певній території. Оцінюються обсяги його продажів, рівень роботи з розповсюдження товарів.
При цьому глибоко аналізується:
Для того, щоб товар потрапив у кінцевому покупцеві, дистриб`ютор використовує різні схеми. В одному варіанті він продає його дилеру, який реалізує його великим торговельним мережам, що працюють безпосередньо з покупцями. Ще простіше - продаж товару оптом рітейлерам, які продають його в своїх магазинах. Деякі категорії, як, наприклад, автомобілі, припускають реалізацію товару дистриб`ютором безпосередньо кінцевому споживачеві.
Для успішної роботи з перспективою необхідно організувати професійне просування придбаної у виробника продукції і розширювати мережу її реалізації. Тому дистриб`ютор повинен підібрати надійних дилерів і рітейлерів, провести аналіз перспектив збуту. На цій основі узгоджується обсяг товару, який може він придбати. У договорі з виробником обмовляється порядок придбання партії виробів за встановленою виробником ціною або викупу її зі знижкою. Виручені від продажу товару кошти переводяться виробнику, який виплачує дистриб`ютору комісійні.
Обидва учасники збуту товару займаються однаковою діяльністю. Однак між дилером і дистриб`ютором існує помітна різниця.
Відео: Штани жіночі молодіжні оптом - 2013 - НЕДОРОГО !!!. AviУ Москві і в московській області є багато оптових…
Ви любите модний одяг, обожнюєте експериментувати зі своїми образами і хочете завжди бути в тренді? Вам набридло, що…
Відео: Кулінарія.Десертние стравиЩо Ви виберете: чай або кава? Підбадьорливий кави можна побачити, мабуть, в кожному…
Цензори військової хунти Таїланду заборонили містобудівна симулятор Tropico 5. Комітет країни по цензурі заявив…
Як вже відомо, Rockstar вирішила не розкривати точну дату релізу Grand Theft Auto V на ПК і консолях нового покоління,…
Відео: Як просувати бізнес | Просування Бізнесу в Інтернеті | Розвиток бізнесуЗ кожним роком все більше підприємств…
Відео: Ранній розвиток. Вправа - Тримати голову Торгова марка ITK прийшла на російський ринок всього 2 роки тому і вже…
У випадках, коли до Цивільного кодексу або інший законодавчий документ не встановлює вимог щодо уніфікації форми акта…
У економістів, які працюють в різних фінансових, комерційних структурах, в областіуправленческого обліку часто…
CRM система. Що таке CRM система? Як працює CRM система? Секрети успіху в будь-якому підприємницькому справі часто…
Ці два поняття повсякденні для сфери міжнародних економічних відносин. Однак не всі прості громадяни чітко уявляють…
Маркетинг і реклама міцно увійшли в наше життя. Компанії використовують ці інструменти для продажу своїх товарів або…
Відео: дистриб`ютор і оптовик. У чому відмінності?Дистриб`ютор і представник, на перший погляд ці поняття можуть…
змістЯкий покупець «свій»?Як знайти свого покупця?Пошук клієнтів за допомогою рекламиконтекстна…
Відео: Бог живе в Сан-Дієго. Валовий прибуток і операційний прибуток. #AlexToday 41Занадто часто підприємці не надто…
Кожен день люди користуються різноманітними послугами і купують велику кількість різноманітних товарів. Суспільство…
Сьогодні залізничний транспорт відіграє одну з ключових ролей у розвитку економіки практично будь-якої країни. Тому не…
Відео: Як використовувати посуд з саморазогрева BAROCOOK. Приготування їжі без вогнюДля тих людей, які люблять…
Відео: Чому не працює контекстна реклама в інтернет магазині? В даний час намітилася тенденція перетворення реального…
змістПриклад організації роботи веб-студіїВідкриття торгової точкиСтати дистриб`юторомпродаж послугЧужий капітал для…
Запитайте, як і де випускаються телефони з позначенням ЕВРОтест? І, до речі, ламаються і «глючат» смартфони…