Tropico 5 заборонили в таїланді
Цензори військової хунти Таїланду заборонили містобудівна симулятор Tropico 5. Комітет країни по цензурі заявив…
Дистриб`ютор і представник, на перший погляд ці поняття можуть здатися синонімами, але насправді все не зовсім так. Так, ці два гравці торгового ринку виконують дуже схожі функції і суть їх роботи - просування товару. А ось роблять вони це по-різному. Розглянемо по черзі кожну професію, визначимо основні особливості і відмінності.
Дистриб`ютором або розповсюджувачем називають індивідуального підприємця, фірму, що закуповує продукцію народного споживання оптом, в роздріб у виробника, і в подальшому перепродує її торговому представнику для збуту на локальних, регіональних, міжнародних, федеральних ринках.
Товари купуються при укладенні дистриб`юторської угоди і договору купівлі-продажу з фірмою - виробником на короткостроковій або довгостроковій основі за свій рахунок з подальшою реалізацією через канали збуту. Найчастіше у дистриб`юторів є перевага, ексклюзивні права і більше можливостей у продажу і придбання новинок техніки, обладнання, програмного забезпечення та інших товарів за цінами, встановленими виробником без будь-яких націнок на закріпленій території.
Дохід дистриб`ютора це знижка на придбання товару, яку встановив виробник. Організації можуть мати своїх генеральних дистриб`юторів з продажу продукції кампанії за кордоном. Він є єдиним у своєму роді, працює за договором. В обов`язки дистриб`ютора може входити монтаж обладнання, налаштування програмного забезпечення, навчання користування ним, надання рекламних посередницьких послуг між продавцем і покупцем. Обов`язково ці функції повинен виконувати продавець з високоорганізованої структурою активних продажів.
Сам дистриб`ютор працює від свого імені. Це означає, що саме він несе відповідальність за кінцевий товар або послугу, а не компанія, що виготовила його. Ціну формує він сам, виходячи з ситуації і стану справ на ринку. Дистриб`ютору не потрібно робити детальний аналіз ринку - досить залучити і мотивувати кілька людей, які будуть приносити своєю роботою дохід, знаходити нових людей і відкривати інші канали збуту товару.
Дистриб`ютор може працювати відразу з декількома товарами або послугами. Прикладом, разом з рушником для душа запропонувати мило або шампунь зі знижкою. До речі, дистриб`ютор може укласти з виробником угоду про те, що на певній території поширенням товару буде займатися виключно він.
Головні характеристики, що показують ефективність дистриб`юторської діяльності: рівень якості, кількості дистрибуції і обсяг продажів на своїй території. Дистриб`ютор як офіційний представник економічних інтересів компанії при виборі організації постачальника повинен звернути увагу на такі критерії:
Як висновок, можна сказати, що вся діяльність дистриб`ютора полягає в розширенні мережі продажів і просуванні бренду товарів фірми - виробника.
Представником називають фірму, яка набуває продукцію у дистриб`ютора і надалі перепродує її. Він сполучна ланка між покупцем-оптовиком, мережевими магазинами, роздрібними магазинами, ресторанами, клубами, готелями і компанією постачальником. Представник практично не буває в офісі, 90% свого часу він в полях, 10% на безпосередньому робочому місці.
Обов`язки представника:
Головна мета представника - переконати торгові точки взяти його товар в продаж. Для цього необхідно провести такі дії:
Іншими словами, представник змушений вести постійний пошук клієнтів, стежити за здійсненням продажів вже залученими клієнтами, робити знижки постійним і оптовим споживачам.
Між представником і компанією-виробником завжди полягає детальний договір, де прописані всі нюанси співпраці, винагороди та можливих санкцій. Важливо розуміти, що представник не несе відповідальності за якість товару - це вже обов`язок виробника. Однак представник може досліджувати ринок, робити пошук нових джерел поповнення клієнтської бази та інші кроки по просуванню продажів. Твердження про те, що вовка годують ноги, повністю ілюструє принцип роботи торгового представника.
Розглянемо тепер, чому ж все-таки відрізняються між собою представник і дистриб`ютор
Ці все, звичайно, умовно, адже права, функції та обов`язки обумовлюються при укладанні договору, як з дистриб`ютором, так і з представником. Іноді дистриб`ютори купують товар за свої кошти. Виробники співпрацюють з багатьма дистриб`юторами, а дистриб`ютори з багатьма виробниками. Буває, що засновником дистриб`юторської фірми буває компанія-виробник. Крім цього, вони надають різні віп-статуси з розширеними правами.
Грунтуючись на всіх відомостях, можна підвести підсумок і сказати, що будь-яка вироблена продукція проходить через руки дистриб`ютора і потрапляє до представника через продаж.
Цензори військової хунти Таїланду заборонили містобудівна симулятор Tropico 5. Комітет країни по цензурі заявив…
Як вже відомо, Rockstar вирішила не розкривати точну дату релізу Grand Theft Auto V на ПК і консолях нового покоління,…
Відео: Assassin # 39; s Creed Unity - що тобі потрібно? Система для комфортної гри Порта DSOGaming отримав поки що…
Відео: Highscreen Alpha Ice альтернатива IPhone на Android огляд OGS дисплей mtk 6589 review Найбільша російська…
Відео: МОДНЕ ДОЧКА 2016. шикарний ФІЛЬМ. Мелодрама. Російські новинки кіно 2016Thonet Vander VERTRAG і KURBIS ВТ …
У 2002 році у Великобританії, була заснована компанія Меридіан Груп (Meridian Group). Її засновниками стали не…
Відео: Як просувати бізнес | Просування Бізнесу в Інтернеті | Розвиток бізнесуЗ кожним роком все більше підприємств…
Відео: Ранній розвиток. Вправа - Тримати голову Торгова марка ITK прийшла на російський ринок всього 2 роки тому і вже…
У випадках, коли до Цивільного кодексу або інший законодавчий документ не встановлює вимог щодо уніфікації форми акта…
У економістів, які працюють в різних фінансових, комерційних структурах, в областіуправленческого обліку часто…
CRM система. Що таке CRM система? Як працює CRM система? Секрети успіху в будь-якому підприємницькому справі часто…
Ці два поняття повсякденні для сфери міжнародних економічних відносин. Однак не всі прості громадяни чітко уявляють…
Однією з головних завдань ринкової економіки є стійка реалізація виробленої продукції. Без системи в цій справі товар…
Маркетинг і реклама міцно увійшли в наше життя. Компанії використовують ці інструменти для продажу своїх товарів або…
Відео: Бог живе в Сан-Дієго. Валовий прибуток і операційний прибуток. #AlexToday 41Занадто часто підприємці не надто…
Кожен день люди користуються різноманітними послугами і купують велику кількість різноманітних товарів. Суспільство…
Сьогодні залізничний транспорт відіграє одну з ключових ролей у розвитку економіки практично будь-якої країни. Тому не…
Відео: Як використовувати посуд з саморазогрева BAROCOOK. Приготування їжі без вогнюДля тих людей, які люблять…
І для нас суміш Фрисо стала цілим порятунком. Для виробництва дитячого харчування Фрисо використовуються тільки…
змістПриклад організації роботи веб-студіїВідкриття торгової точкиСтати дистриб`юторомпродаж послугЧужий капітал для…
Відео: ТОРТ - САЛАТ на Новий 2017 рік До Новорічного столуВідео: Меню новорічного столу 2017 рокуСкоро настане Новий…