Як вигідно продати квартиру в кризу?

Відео: Як швидко продати картіру в кризу

Привіт, дорогі читачі!

Що б не відбувалося в нашому світі, життя триває: люди одружуються, розлучаються, народжуються діти ... А тому житлове питання завжди актуальне.

Від чого залежить попит на житло? Від багатьох чинників: наприклад, від погоди (у сильний мороз чи спеку число активних покупців різко зменшується), від пори року, від політичної та економічної ситуації в країні.

Але в будь-який час і продавець, і покупець шукають для себе умови, в найбільшою мірою влаштовують кожного з них. Для тих, хто продає квартиру - це час, коли можна її продати дорожче. А покупці намагаються зловити момент, коли її можна купити з найбільшою вигодою.

Продавати чи не продавати квартиру в кризу?

Зараз час невизначеності: відносна стабільність в попередні роки на ринку нерухомості змінилася в кінці 2014 року різким попитом на житло, а потім його деяким спадом і застоєм. А це, швидше за все, призведе до зниження цін.

Що буде далі, чого чекати і як довго триватиме нинішня криза? Ніхто не дає довгострокових прогнозів і навряд чи точну відповідь комусь відомий.

Потенційні продавці квартир задаються питанням: а чи варто продавати квартиру в кризу? Наскільки це вигідно? Або все-таки краще почекати?

Відео: Як правильно, швидко і вигідно продати квартиру

Експерти вважають, що угоди на ринку нерухомості при появі на ньому пропозицій, які цікаві потенційним покупцям, відбуваються в будь-який час року. Але все-таки багато хто з них радять зараз, якщо в цьому немає гострої необхідності, утриматися від продажу квартири і відкласти цей захід хоча б на рік, два.

Цей варіант цілком може влаштувати продавців, у яких у власності не єдина житлоплощу. А що робити тим, кому з яких-небудь причин продати квартиру потрібно терміново і чекати, коли щось змінитися на ринку нерухомості, часу немає?

У цих умовах, вважають експерти, якщо вже виникла необхідність в терміновому продажі квартири, найкраще скористатися альтернативної покупкою. Тобто здійснювати операцію з продажу-купівлі одночасно і за умови, що буде знайдена гідна альтернатива продається житла.

Альтернативна покупка (продаж) - це коли одна нерухомість продається, а інша купується натомість.

Ринок нерухомості в Росії вже переживав непрості часи в 1998 році і в 2008 році. Криза 1998 року запам`ятався всім різким падінням російської валюти. І ті, хто напередодні цих подій продав своє житло і не встиг купити нове, практично залишилися без даху над головою, тому як всі їхні заощадження в рублях в одну мить перетворилися на ніщо.

Ризик, що на ринку нерухомості можуть статися події, в результаті яких за отримані від продажу квартири гроші не вдасться купити нічого путнього, існує завжди. Тому в період економічної нестабільності експерти не рекомендують йти в гроші.

Про це варто пам`ятати тим, хто змінює більше житло на менше: вартість квадратного метра маленького житла (наприклад, однокімнатної квартири) завжди вище, ніж вартість більшого житла ( «троячки»).
Кілька порад від експертів:

• Щоб не втратити гроші і придбати порівнянне за якістю житло, рекомендується спочатку знайти покупця для своєї квартири, взяти з нього завдаток або аванс.
• Наступний крок - пошуки на ринку нерухомості відповідного житла для себе. Якщо все складається вдало, можна проводити операцію. Якщо альтернатива так і не була знайдена, краще відмовитися від угоди і повернути покупцеві гроші.
• Не варто концентруватися на послуги одного агента з нерухомості. Для більш ефективного пошуку варіантів краще запросити кілька експертів з різних агентств.
• Якщо впевнені, що впораєтеся самі, пошуками житла можна зайнятися самостійно. На допомогу - спеціальні сервіси і сайти, на яких зібрана база даних нерухомості.

Як розрахувати вартість квартири?

Допоможуть зорієнтуватися і правильно оцінити своє житло газети, міські сайти і портали про нерухомість, бюлетені, в яких можна знайти інформацію про аналогічні об`єкти нерухомості.

Проаналізувавши, наприклад, вартість десятка аналогічних квартир, розташованих в будинках тієї ж серії і типу і в тому ж районі ( «сталінка» порівнюється зі «сталінки», «хрущовка» з «хрущовкою»), можна розрахувати середню ціну за квадратний метр і приблизну вартість своєї квартири.

У вартість квартири потрібно включати (в розумних межах) витрати на ремонт, якщо він проводився нещодавно. При цьому потрібно пам`ятати, що будь-який найякісніший і сучасний ремонт через 3-4 роки вже не такий привабливий, тому як технології і матеріали, що використовуються дуже швидко застарівають.

Якщо ви продаєте квартиру від забудовника і придбали її без обробки, не варто робити в ній ремонт. Вартість ремонту (дорогі матеріали, які виросли ціни на ремонтні роботи) може перевищити передбачуваний дохід від продажу капітально відремонтованої квартири. Експерти радять продавати її в чорновому варіанті зовсім без обробки.

При формуванні ціни на квартиру враховується також поверховість, розмір кімнат, суміжні кімнати або ізольовані, роздільний санвузол чи ні, імпортна сантехніка або вітчизняна, куди виходять вікна, стан квартири, наявність балкона, ліфта, розташування будинку (центр, околиця, наскільки престижним цей район вважається в місті), відстань до зупинки громадського транспорту, прибудинкова територія, наявність парковки і т.д.

Коли найкраще купувати і продавати нерухомість?

На ринку нерухомості незалежно від інших факторів простежується сезонна залежність росту і падіння попиту на житло. Виходячи зі сформованої практики, продавати житло вигідніше за все восени (вже з кінця серпня починає рости купівельна активність) і навесні (березень і квітень). А в літню пору, травневі свята і січневі канікули відзначається падіння попиту на ринку нерухомості, і з продажем в цей час краще не поспішати.
Але при цьому слід враховувати, що якщо це продаж за альтернативою, то при зростанні ціни на продається житло відповідно збільшується і вартість житла, яке при цьому набувається. І навпаки - при падінні ціни на житло, виставлене на продаж, падає і вартість житла, що купується.

Як збільшити вартість житла і залучити покупців?

• Доглянута і чиста квартира підвищує шанси продавця і привертає більше покупців. Якщо необхідно, перед продажем можна помити вікна і плафони, щоб в будинку було достатньо світла, зробити косметичний ремонт. Не забудьте і про стан під`їзду (варто вкрутити лампочки, що перегоріли, вимити підлогу, панелі).
• Порожня квартира або квартира з мінімальним набором меблів візуально виглядає просторіше.
• Дайте потенційним покупцям можливість відчути себе господарями квартири хоча б подумки. Для цього обезлічьте своє житло (приберіть особисті фотографії, предмети своїх захоплень і хобі). Психологи стверджують, що іноді такий прийом буває корисний. Потрапляючи в таке знеособлене простір, потенційні покупці в своїх фантазіях уявляють себе вже господарями квартири і подумки прикидають, що і де буде стояти, як вони оформлять інтер`єр.

Відео: Як в кризу продати квартиру

• Ріелтори рекомендують на час показу квартири (якщо це можливо) прибрати з житла кішок і собак. Можливо, хтось з потенційних покупців боїться собак, а хтось страждає алергією.
• Зовсім необов`язково, але для створення атмосфери затишку можна перед приходом покупців заварити ароматну каву або спекти пиріг.
• При показі квартири постарайтеся не відволікатися (наприклад, на дітей, на вирішення яких-небудь домашніх проблем), покажіть і розкажіть як можна більше про переваги квартири. Але при цьому не варто переборщувати і аж надто розхвалити своє житло. Це може викликати підозрілість.
• На передбачувані проблемні питання покупця потрібно заздалегідь підготувати відповіді з переконливими контраргументами, щоб можна було довести, що насправді ці недоліки можуть такими і не бути. Наприклад, квартира знаходиться на околиці міста. Так, це недолік. Але зате є і свої плюси - повітря чистіше, немає великої кількості машин і міського шуму, поряд зупинка громадського транспорту, дістатися до будь-якого місця можна без проблем. Варто дешевше.
• Ввічливе та коректну поведінку власника квартири без прояву зайвої підозрілості, критики і грубості, як, втім, і зайвої гостинності, як мінімум не відштовхне потенційного покупця від угоди.
• Не варто на попередньому показі з`ясовувати у покупця походження грошей на покупку житла або пропонувати свою побутову техніку, меблі на додачу до квартири (в деяких випадках такі пропозиції можуть бути розцінені, як спроба витягнути у покупця якомога більше грошей).

Бувай…