Як скласти хороший бізнес план

• складові проекту
• Введення або вступна частина
• Титульна сторінка
• Угода про нерозголошення
• резюме
• Характеристика галузі і компанії
• Характеристика товарів та послуг, що надаються
• Реклама і реалізація продукції та послуг
• план виробництва
• організаційний план
• Фінансовий план
• Спрямованість і ефективність проекту
• Ризики і гарантії

Бізнес-план - «обличчя» вашої компанії, і його правильне складання безпосередньо впливає на подальшу діяльність і функціонування. Якщо ви вирішили зайнятися підприємницькою діяльністю, перше, про що вам треба задумати - це бізнес-план. Він наочно показує, до чого буде прагнути компанія, яка її ідея, стратегія і як домогтися поставлених цілей. Так як скласти бізнес план самому не так вже й складно, ми спробуємо розібратися в цьому.

Відсутній єдиний зразок документа, але є певний «скелет», на який слід спиратися кожному підприємцю. Головне правило: відобразити всю інформацію по компанії, оцінити вартість, його життєвий цикл і складові проекту.

складові проекту

Скласти проект - справа першорядної важливості, але наступна мета правильно презентувати його. Це дуже важливий крок, якщо ви залучаєте акціонерів або інвесторів. Тому давайте розглянемо основні аспекти будь-якого проекту.

Введення або вступна частина

Це найважливіший розділ, прочитавши його, інвестор вирішить, чи варто йому далі вивчати бізнес-план. В даному розділі не потрібно заглиблюватися, розкривати якісь важливі аспекти. У ньому ви повинні прорекламувати вашу ідею, позначити основні плюси і переконати партнера вкласти саме в ваш проект. Часом, саме введення, сприяє прийняттю рішення, адже кожен підприємець повинен об`єднувати в собі не тільки керівника, але і маркетолога, продавця і бухгалтера.

Перед складанням, необхідно вивчити своїх партнерів, дізнатися з якої вони країни, який погляд на бізнес, яких дотримуються стандартів. Проаналізувати інвестуються ними проекти. Не забувайте, 70% інвесторів вкладаються в окупаються, проекти, решта 30% (в основному це особи азіатської приналежності) прагнуть до довгостроковій перспективі.

Обов`язково вкажіть: наявність власного капіталу, планований розмір позики, діяльність і перспективу.

Титульна сторінка

Це інформаційна частина, в якій слід вказати:

• всю інформацію про підприємця (П.І.Б., контактні дані та т. д.);
• повне найменування організації з даними;
• термін реалізації проекту.

Це головні аспекти, але також ви можете вказати місто проживання / складання плану, дату розробки. Дуже важливо дотримуватися певний стандарт, не вставляти яскравий деталей, «засмічувати» лист.

Угода про нерозголошення

Ця частина містить інформацію, в якій говорить про конфіденційність отриманих відомостей. Простіше кажучи, бізнес-план - комерційна таємниця, яка не підлягає розголошенню, т. Е .:

• забороняється розповідати про проект стороннім особам;
• копіювати складові частини документа, публікувати їх;
• без згоди автора заборонено передати план третім особам;

Це основні умови, за бажанням, можна додати інші. Також слід не забувати вказати відповідальність за недотримання правил.

резюме

Дана частина також дуже важлива, оскільки інвестори будуть уважно вивчати її. Простіше кажучи, це анкета бізнес-плану, тому складні і незрозумілі конструкції не підходять. Потрібно писати просто, впливаючи на партнерів емоційно. Ви повинна скласти його так, щоб «зачепити» їх, заінтригувати.

Зразок складання такий:

• вказуємо період реалізації бізнес-проекту;
• прораховуємо ефективність проекту;
• прописуємо виконавців та осіб, що беруть участь в подальшій реалізації плану;
• приблизна кошторис витрат (не заглиблюватися, лише основні аспекти);
• вказати забезпеченість позики;

Даний розділ містить у собі всі основні характеристики, на які буде спиратися інвестор. Бажано, його скласти по завершенні всіх інших частин, оскільки тільки тоді ви зможете достовірно відобразити всі дані.

Характеристика галузі і компанії

Даний розділ має два варіанти. Якщо ви складаєте бізнес-план для сформованого підприємства, то слід вказати етапи його розвитку, фінансові показники, стан. Вкажіть організаційну структуру підприємства, врахуйте всі показники, найбільш важливі:

• оборотність;
• платоспроможність;
• ліквідність.

Якщо у вас є власні розробки, досягнення, заслуги - вкажіть їх, це посприяє позитивному іміджу вашої компанії.

Ваш бізнес-план на створення нової компанії? Тоді вам доведеться потрудитися, оскільки в даному розділі потрібно зацікавити інвесторів вкласти саме в ваш проект. Слід провести моніторинг, зайнятися прогнозуванням і плануванням. Вказати ті ж дані, але варто не забувати, що це приблизні показники.

Безсумнівно, партнер буде віддавати перевагу компанії, яка вже функціонує на ринку. Є інвестори, які вкладають виключно в нові, перспективні проекти. Тому приділіть цьому особливу увагу при пошуку спонсорів.

Також в даному розділі слід вказати галузь вашої діяльності, які перспективи розвитку, конкурентність ринку, вивченість товару. Якщо у вас є зв`язки в цій сфері, можете це вказати. Можливо, колись ви взаємодіяли з даним сектором - це вітається.

Характеристика товарів та послуг, що надаються

Отже, будь-яка діяльність має на увазі здійснення тих чи інших операцій, тому в даному розділі ви повинні пояснити своїм вкладникам, ніж ви будете займатися. Вказати, яка категорія вашої продукції: елітна чи проста. Описати яку послугу будете надавати, наприклад, продаж якого продукту. Цінується, проведення порівняльної характеристики товарів або компаній.

Якщо ви проводили попередні підрахунки, то вкажіть собівартість продукції, рентабельність виробництва. Пропишіть всі плюси і мінуси виробленої продукції або наданої послуги. Також слід вказати всі патенти, авторські права, які є у вас.

Не забувайте, що візуальне сприйняття дуже важливо, тому підкріпите ваше міркування і опис фотографіями, схемами, таблицями, кресленнями і графіками. Якщо це масштабний проект (будівництво), створіть майбутній проект в спеціалізованих програмах. Підготовка дуже цінується серед інвесторів.

Реклама і реалізація продукції та послуг

Навіть якщо ви новачок в бізнес-діяльності, ви повинні показати, що вашим знанням немає меж, і що в кожній області ви «як риба у воді». Тому знання в сфері маркетингу, хоча б мінімальні, повинні у вас бути присутнім.

У цій частині ви повинні пояснити, чому споживач вибере саме ваш товар, а не продукт конкурента. Як ви досягнете цього. Опишіть важливі складові:

• реклама;
• стабільний збут;
• захоплення ринку.

Можете вказати людини, який буде працювати у вашому відділі маркетингу, показати його роботи, результати. А найважливіше правило: не використовуйте хитромудрих, завуальованих пропозицій, це відштовхне інвестора.

план виробництва

Основу розділу складають стадії виробництва, від тестів до самого випуску. Слід розглянути кожну стадію докладно, враховуючи всі нюанси, наприклад, витрата сировини, амортизація, оренда і т. Д.

Потрібно вказати контрагентів, можливо, один з етапів будуть здійснювати саме вони. Урізноманітніть проект планом збуту, ростом, можливими змінами в структурі виробництва в залежності від ситуації в країні.

організаційний план

Всім відомо, що компанія будується на злагодженій роботі її команди фахівців. Розділ має на увазі опис всіх структурних підрозділів, від керуючого до майстра чистоти.

Слід не забувати, що партнери, входять в дану структуру, значить, можливих інвесторів теж вказати необхідно. Не забувайте про оплату праці, адже це складова кошторису витрат. Але часом, це пункт відлякує інвесторів, якщо вони вважатимуть, що ви занадто багато витрачаєте на персонал, тому його краще викреслити.

Фінансовий план

Найважливіший розділ. Всі ваші розрахунки, графіки, схеми - це і є цей розділ. Дані не підлягати округлення і скласти їх необхідно строго і без допусків. Слід прописати дані характеристики:

• постійні і змінні витрати;
• прорахунок собівартості продукції із зазначенням всіх факторів;
• фінансування з різних джерел;
• витрати на реалізацію проекту;
• співвідношення витрат і доходів;
• наявність власного капіталу.

Дуже важливо зробити правильно всі розрахунки, оскільки недостовірні факти миттєво відлякають інвестора. При цьому слід враховувати всі непередбачені ситуації і робити не «ідеальний» прогноз, а реальний.

Спрямованість і ефективність проекту

Якщо виникла така ситуація, що інвестор не може прийняти рішення на основі вищеописаних даних, то останні два пункти важливі. Це ваш останній шанс переконати його у вигідності вашої ідеї.

Як вже було сказано, занадто оптимістичні прогнози - це негативне явище. Вам буде складно функціонувати по заданим стандартам, тому якщо у вашій роботі ви вказуєте 200 - 400% прибутку, ваш інвестор насторожиться. 100% - реально для Росії, але тільки в дуже вузькій специфіці, тому прибуток в 20% - вважається успішним показником.

Не забудьте врахувати чутливість проекту до зовнішнього впливу, т. Е. Взаємозв`язок виробництва з цінами на ресурси.

Ризики і гарантії

У кожному проекті є свій ризик. Особливо в умовах кризи слід враховувати його вплив. Вивчити законодавство, кон`юнктуру ринку, попит на товар, конкурентів. Подбати про страхування і про забезпеченість вкладень.

Відмінний бізнес-план - це облік кожного фактора і компонента. Крім того, щоб скласти бізнес-план, його потрібно повністю вивчити і правильно подати інвесторам. А в подальшому і вигідно його реалізувати.