Вітаю всіх, хто заблукав на мій сайт! Друзі, сьогодні тема нашої бесіди: зомбування людей в супермаркетах.
Напевно багато людей думають, що їх вибір залежить від здорового глузду. Ось тільки це зовсім не так. Насправді люди не замислюються про те, що змушує їх купити той чи інший продукт.
Під раціональними судженнями розуміють емоції або бажання. За них відповідає несвідоме, на яке впливають співробітники мережевого маркетингу. Сьогодні нікого не здивуєш словосполученням маркетингове зомбування.
Зомбування людей - маркетингові виверти
Виникає питання, чому деяким людям вдається маніпулювати великою кількістю народу. Адже вони мають ті ж якості, що і звичайні люди. У них також як у всіх є спостережливість, інтуїція і здатність стежити за жестами та мімікою.
Уміють співробітники мережевого маркетингу і підлаштовуватися під своїх клієнтів, а також вести себе по-різному, враховуючи реакції людини. Тобто, нічого дивного тут немає, незважаючи на те, що багато хто дивується, підписавши невигідний договір або зробивши безглузду покупку.
Нерідко в такому випадку люди говорять, що вони були самі не свої або перебували в стані трансу.
Варто сказати, що ті, хто так кажуть, частково мають рацію. Адже купують вони непотрібні речі саме в стані гіпнотичного трансу. Нерідко покупці не можуть пригадати послідовність своїх дій або, навпаки, все відмінно пам`ятають, але не можуть пояснити, чому вони так зробили.
Розмовляючи з покупцем, торгові агенти гіпнотизують його. Тема розмови при цьому не так важлива. Такими ж прийомами користуються цигани, коли зупиняють людини на вулиці.
Багато людей знають дитячу гру «купи слона». Вона є прикладом того, як за допомогою гри слів можна отримати бажане. Крім цього важливо зацікавити клієнта.
Працівники мережевого маркетингу заздалегідь вибирають собі жертву. Вони обробляють тих людей, хто знаходиться в прострації і дивиться в одну сторону. Нерідко на зупинці, в черзі або в метро можна побачити людей, які занурені в свої проблеми і усунуті від реальності.
До речі, вчені довели, що кілька разів в день люди занурюються в транс і виходять з нього самі.
Всі продавці знають, що потрібно зацікавити клієнтів своїм товаром. Для цього вони використовують різні способи. Продавець може просто запропонувати клієнтові подивитися товар або влаштувати справжнє шоу.
Так, красива дівчина в короткій спідниці швидше продасть машину, навіть не знаючи її технічні характеристики. А ось негарному очкарику зробити це буде важче, незважаючи на те, що він володіє необхідними знаннями.
Пастки для покупців
Пастки для покупців - це теж зомбування людей. Ми часто потрапляємо в ці пастки.
Іноді я купую продукти в «Стрічці» (російська мережа гіпермаркетів). Для покупки невеликої кількості продуктів можна взяти ручну кошик, але в основному, покупці беруть величезні візки, так як візків невеликих розмірів в магазині дуже мало.
Магазину вигідно, якщо у вас величезна візок. На підсвідомості людині потрібно заповнити порожній простір такий візки і він купує більше.
У тій же «Стрічці» по дорозі до каси покупців підстерігають полки з продуктами і яскравими написами типу «Акція», «Спеціальна ціна». Може, ви й не збиралися купувати, наприклад, джем або консерви, але за такі гроші ... Свідомість говорить вам: треба брати!
Самі товари розставляють на полицях гіпермаркету відповідно до особливими правилами. На початку стелажа зазвичай розташовується товар, який гіпермаркету краще збути швидше. Дешеві товари зазвичай лежать так, що їх незручно діставати з полиці, а найдорожчі - на рівні очей.
Найчастіше варто уважно оглянути весь товар, перевірити його ціну і термін.
Тому фахівці з мерчандайзингу (мистецтво торгувати) часто використовують хитрий трюк: на нижню полицю виставляють найдешевший товар, на верхню - подорожче, а на ту полицю, яка знаходиться на рівні очей - найдорожчий. Тому, завжди починайте огляд з нижніх полиць - заощадите для сімейного бюджету пристойні гроші.
Товари для дітей і товари за нижчими цінами завжди лежать на низьких полицях.
Найбільш затребувані продукти хліб, молоко, сир - магазини часто розташовують в найдальшому кутку приміщення. Ці продукти потрібні практично всім, але, поки ви до них доберетеся, ви напевно побачите багато чого ще.
Правило «золотого трикутника»
Згідно з правилом золотого трикутника основні точки, на яких покупець загострює увагу, - вхід, основна вітрина (з потрібним йому товаром повсякденного попиту), каса.
Для охоплення більшої території (полки, вітрини з рештою товару імпульсного попиту) необхідно зробити відстань між вершинами трикутника якомога більшою.
Чим більше відстань між точками, тим більше часу покупець витратить на відвідування магазину і тим більше товарів потрапить в поле його зору, що і підвищує рівень продажів.
Більшість торгових точок (в основному магазини самообслуговування) будують розташування товарів виходячи саме з цього принципу.
За підрахунками американських дослідників, кожна зайва хвилина в магазині обходиться нам в 2,5 долара. Середній відвідувач супермаркету приймає за один візит 14 імпульсивних рішень, деякі з яких перетворюються в непотрібні покупки.
Друзі, залишайте відгуки в коментарях до статті «Зомбування людей в супермаркетах». Дякуємо!
