13 Помилок мозку

Відео: Поведінкові фінанси: помилки мозку, через які ми втрачаємо гроші

  • 1421949830-5446-mozg-yooseeru
  • У Казані пройшла одна з найцікавіших лекцій-шоу «Ігри розуму», проведенням якої займалася ініціативна група «Думай!». Учасники науково-популярного заходу - Ігор Уточкін (когнітивний психолог) і Олександр Панчина (кандидат біологічних наук) - повідали присутнім про можливості обману розуму, за допомогою помилок, які допускає нашу увагу, мислення і пам`ять. 
  • 1. Більшість право

Існує такий приклад з пірамідками - білої і чорної. У ньому беруть участь 4 людини, троє з яких, за попередньою домовленістю з експериментатором, навмисно вводять в оману 4-го тим, що на білу і чорну пірамідки кажуть «чорні». В результаті четверта людина, випробуваний, починає сумніватися в тому, що біле-це біле, а чорне - це чорне.
Вся справа тут в нашому побоюванні бути «білою вороною». Кожна людина не бажає вибиватися з натовпу, коли бачить, що оточення дотримується іншої думки, і починає сумніватися в своєму сприйнятті реальності. Але ж думка більшості не завжди є істиною в останній інстанції. Наприклад, багато хто вірить в гороскопи, що вони збуваються. Але ж потрібні докази цього. Сама по собі віра в це не є аргументом. Або ще приклад - більшість суспільства, а саме 71% (за даними Вищої школи економіки), вважають, що гени - це приналежність тільки генно-модифікованих організмів. Опитування, проведене в США, показало, що думка більшості буває критично абсурдно. На питання опитування: «Чи потрібно маркувати продукти, що містять ГМО?», 82% відповіли позитивно. А на питання: «Чи потрібно маркувати продукти, які містять ДНК?». 80% дали таку ж відповідь. Це говорить про те, що багато людей не знають навіть, що таке ДНК. Так як же можна довіряти думку натовпу? Такий же ефект спостерігається, коли для успіху рекламної кампанії залучаються знаменитості. Більшість населення довіряють думці свого кумира і починають купувати рекламований ним товар.

2. Півень прокукурікав - сонце зійшло

Іноді, якщо має місце якась подія, а за ним слід інше, то наш розум схильний пов`язувати ці дві обставини в один причинно-наслідковий механізм. Але чи завжди дійсно присутній зв`язок між даними подіями? Наприклад - з вашої тітонькою трапилася неприємність - вона захворіла. Після цього вона відвідала цілителя (мага, гомеопата) і незабаром одужала, одужала. З цього ланцюжка, на перший погляд, можна зробити висновок, що метод тітоньки спрацював. «Півень прокукурікав - сонце зійшло». Але ж, якщо прибрати півня, сонце все одно зійде. Всім це зрозуміло. А ось в прикладі з тітонькою, це чомусь не очевидно. Для встановлення істини, не підходять поодинокі випадки. Потрібні дослідження з безліччю випробовуваних. Саме для цієї мети, вчені, перш ніж говорити про лікувальний ефект нового препарату, поводять клінічні дослідження з великим числом учасників. І ніякі висновки можна робити тільки на думці більшості, адже їх думку еквівалентно думку тітоньки. Цей феномен успішно застосовується і багатьма політиками, які «притягують за вуха події», коли хочуть показати зв`язок зі своїми діями і наступними подіями.

Відео: Пріора. Помилка ЕБУ 1602 і датчика фаз

3. Разом - значить внаслідок

Ще один фактор може привести до помилки суджень - це уявна кореляція. Наприклад, якщо досліджуються дві події і виявляється їх подібна поведінка, то начебто можна говорити про зв`язок цих двох явищ. Але стоп! Про це говорити ще рано. Адже потрібні ще дослідження, щоб підтвердити їх зв`язок. Наприклад, якщо взяти сотні прикладів подібних подій, можна напевно знайти серед них багато пар, підпорядкованих кореляції. В інтернеті навіть є цілі сайти, присвячені дослідженням багатьох подібних явищ і їх впливів один на одного. Іноді їх автори знаходять дивні події і намагаються довести, що вони скоррелірованни, що просто диву даєшся їх фантазії. Наприклад, пов`язують доходи гірськолижних курортів і кількість загиблих від постільної білизни (заплуталися в ньому). Абсурдно приймати такі докази. Ще подібний приклад: дані охорони здоров`я кажуть про збільшення числа ракових захворювань. Це часто пов`язують з вживанням в їжу ГМО продуктів. Начебто все логічно. Але насправді це не зовсім може бути так. Адже, очевидно, діагностика на сьогоднішній день стала більш високоточної. Тому виявлення даного захворювання стало набагато чаші, вже на самих ранніх стадіях, чого раніше було неможливо досягти.

4. Пальцем в небо

Цей спосіб завжди був ефективним і широко використовується людьми, що видають себе за екстрасенсів. Справа в тому, що за теорією ймовірності, з 10-ти варіантів питань, які ви задасте різним 10-20 екстрасенсів, хтось із них обов`язково вибере правильну відповідь, оскільки діапазон вгадується відповідей невеликий. Але люди, не беручи до уваги це явище, можуть судити - ось це справжнє маг, він мені правду сказав, а той не справжній, він неправильно відповів. Існує і зворотний ефект: є називають себе екстрасенсами люди, які користуються подібною схемою в свою користь. Вони пропонують повернути кохану людину за певну плату, яку вони візьмуть в разі позитивного ефекту. Це привертає довіру його клієнтів. А в результаті 50% не отримують бажане, а 50% отримують в силу самого життя. Адже часто улюблені люди знову повертаються, а так само і не повертаються. Ось і виходить, що гроші свої лжеекстрасенс отримує все одно і їх кількість буде залежати від числа обдурених клієнтів.

5. Помилка вижив

Ще одна помилка розуму грає на руку магам і чарівникам. Розглянемо такий приклад часів ще Другої Світової Війни. Конструктори вивчали літаки, які повернулися після бойових вильотів. Потрібно було вирішити питання з бронюванням тих частин машини, які найбільш піддавалися обстрілу під час бою. Зміцнити весь літак було неможливо. Виявилося, що найбільш обстріляли частинами були крила. Тому логічно розмірковуючи, багато хто подумає, що зміцнювати потрібно крила. Але це помилка. Адже розглядати потрібно всі літаки, а особливо ті, які не повернулися з бою. Справа в тому, що ці, які прилетіли назад, не отримали смертельні пробоїн, але їх отримали ті, які не повернулися. Така ж паралель і з екстрасенсами. На їх сайтах і рекламах багато хороших відгуків від клієнтів, які отримали позитивний ефект від звернення до них. Але ми ж не знаємо, який це відсоток від усіх, хто був його клієнтів. Може бути це всього 10%. А решта 90%, можливо, після послуг цього мага, вже померли, не вилікувавшись. І їх коментарі побачити ми не зможемо.

6. У три рази менше зморшок




Помилкові аргументи наводять до помилкових висновків. Знаючи цей закон, ми можемо маніпулювати поведінкою більшості. Наприклад, якщо ми підкинемо монетку 10 разів і з них 2 рази випаде решка, а потім, зробивши деякі секретні дії, знову підкинемо монетку 10 разів. Наприклад, число випали решек виявиться рівним 6-ти. Ми-то знаємо, що це була випадковість і ніякої магії тут не було. Але, якщо нам це буде вигідно, ми можемо сказати, що «після нашого впливу кількість випадінь решек збільшилася в три рази». Цим прийомом і користуються багато косметичних компаній і не тільки. Адже на більшість не розібралися людей ця фраза, «в 3 рази», діє, як удав на кролика. І не важливо, це ефект від крему, миючого засобу, або зубної пасти. Головне - це краще, ніж було!
Також є і результат від зворотного ефекту. Наприклад, якщо потрібно визнати, що якась речовина шкідливе і небезпечне, можна взяти приклад з двома групами піддослідних щурів. Одна група отримує з кормом дана речовина, друга тільки корм. В результаті в першій групі здохли 6 щурів, а в другій два, що нам дає право сказати про те, що це викликає смертність в 3 рази частіше, ніж зазвичай. Але це ж насправді могло бути не так і щури померли з інших причин. Необхідні більш довгострокові і часті експерименти, щоб стверджувати напевно.

7. Всі баби - дурепи

Злий жарт із нашим розумом грають і стереотипи мислення. Якщо деяку групу суспільства об`єднати за спільною ознакою і присвоїти їй деякі риси поведінки, а потім за допомогою відомих прийомів переконати суспільство в тому, що це так і є, то незабаром люди почнуть переносити риси всієї групи на окремого її індивідуума. Що часто не відповідає дійсності. Адже наше знання про цю групу може бути помилковим, так як ми самі спочатку не розібралися в цьому питанні. Нам просто ніколи думати, аналізувати, шукати інформацію, міркувати, шукати кому вигідно, щоб ми так вважали. Це веде нас до неправильних висновків, прийняття неправильних рішень і до виникнення стереотипів. Наприклад, існує така загальна думка, що все блондинки - дурепи. Але ж насправді ж це неправда. Цей стереотип створений з певною метою і проковтнув суспільством через нездатність більшості його представників думати і аналізувати самостійно. І навпаки, наприклад, ви бажаєте придбати машину. Вашу увагу привертає марка «Тойота». Вся інформація, отримана вами раніше, говорить про те, що це дуже надійна фірма, машини рідко ламаються, відгуки тільки позитивні. А досвід вашого сусіда, який після придбання цієї машини тільки і займається її ремонтом, говорить вам про зворотне. Що ж робити? У цій ситуації зазвичай близький досвід, нехай і не особистий, переважує. Ви не будете розбиратися в статистиці і підтверджувати собі, що випадок вашого сусіда це один з 1000. Тут ложка дьогтю псує все бочку меду.

8. Невидима горила

У нашої уваги є така особливість, ігнорування якої може бути небезпечно для життя, як своєї, так і чужої. Тому дуже важливо знати про це. Наше око ловить щомиті масу інформації, але наш мозок не в змозі обробити весь її обсяг швидко, особливо якщо він зайнятий в даний момент якимось важливим процесом. Не знаючи про це, ми піддаємося ризику, особливо коли впевнені, що наше сприйняття і увагу служить нам на все 100%. Тому ми можемо опинитися неготовими побачити те, що не очікували. 
Дуже наочно цей ефект продемонстрував експеримент психологів Шабрі і Саймонса, який отримав назву «ефект невидимою горили». Групі людей вчені показували відеозйомку, на якій дві команди грали в м`яч. Гравці були в чорних і білих майках. Учасників експерименту просили вважати удари м`яча. І ось коли всі були зайняті процесом підрахунку кидків, по полю між гравцями проходив чоловік в костюмі горили, стукав кулаками в груди і йшов. Виявилося, що половина випробуваних цього факту і не помітила. Цей факт забавний сам по собі, але в повсякденному житті це може привести до плачевних результатів. 
Всі знають, як небезпечно говорити по телефону, керуючи автомобілем. Але ми самовпевнено продовжуємо це робити. Але ж несподівано вибіг на дорогу дитина, не відразу може бути нами помічений. Вірніше, зір сприйме картинку, а мозок не встигне обробити інформацію і передати потрібні сигнали м`язам - жати на гальмо, оскільки він і так зайнятий двома справах відразу - водінням автомобіля і розмовою по телефону.
Психологами проводилися експерименти з лікарями-рентгенологами і узіст, завдання яких вивчати знімки і ставить діагнози. Так ось, виявилося, що лікар, зайнятий пошуком усіляких відхилень, патологій, пухлин, про які він поінформований раніше і очікує їх там побачити, може спокійно не помітити хірургічні ножиці на знімку. Але дослідники пішли ще далі - вони вмонтували в знімки зображення тієї ж горили. І що ви думаєте? 20 з 24-х лікарів її не побачили, хоча дивилися прямо на неї, що реєстрував спеціальний прилад, що відстежує рух очей. Адже вони і не очікували тим побачити горилу, а були зайняті пошуком інших речей.

9. Рідкісне рідко помічається

Психологами також було проведено одне цікаве дослідження працівників аеропортів, які контролюють вміст багажу пасажирів. Експеримент проводився на замовлення американського уряду, яке цікавила ефективність роботи спецслужб в аеропортах. Яке ж було їх здивування, коли вони отримали результати дослідження. Виявилося, що оператори, які розглядають на екрані сканера, предмети, заборонені до провезення, все-таки пропускають їх. Імовірність знаходження заборонених речей всього 50% -20%. І пов`язано це з такою особливістю нашої уваги - рідко помічати, то, що рідко зустрічається. Наприклад, зброя провезти наважуються лише деякі. За статистикою їх може бути 1% з усієї кількості пасажирів. Значить з 1000 чоловік, таких набереться 10. Але проведений експеримент показав, що з цих 10-ти пістолетів, виявлялося не більше 4-х. Тому публікація цих результатів була заборонена, щоб не лякати громадськість.

10. Мертва зона уваги

Наш мозок здатний фокусуватися в один момент все на кількох об`єктах, утримуючи в своєму діапазоні уваги всього 3-4 речі. Все інше ми можемо бачити, але не утримувати в полі зору. Це називається ефектом мертвої зони. Ми розуміємо, що бачимо ще якийсь фон, ще якісь об`єкти, але не можемо дати їх повний опис. Для цього нам необхідно перевести свій фокус уваги саме НЕ необхідну зону сприйняття. Наприклад, дивлячись на зображення людини на зображенні, ми найгірше бачимо предмети, що знаходяться в безпосередній близькості з ним. Тому що наше увага сконцентрована саме на людину і все, що в безпосередній близькості, позбавляється нашого діапазону бачення. Увага «проскакує» повз неї.
Цікавий експеримент шведських дослідників, які пропонували чоловікові з пари фотографій, вибрати найбільш вподобану дівчину. Після того, як вибір був зроблений, картки прибирали і просили пояснити свій вибір. Цікаво, що на 8-й, 9-й парі фото, після зробленого вибору, їх міняли місцями. Потім тільки просили дати пояснення за своїм вибором. І що ж виявилося? Людина навіть не помічав підміни фото в 80% випадків. Цей же прийом з мертвою зоною нашої уваги використовується лукавими продавцями в магазинах, коли ми навіть не помічаємо підміни хороших овочів, обраних нами раніше. Ми зробили вибір, увагу припинило обробляти інформацію і продавець прямо на наших очах спокійно може поміняти хороший товар на залежаний. А ми навіть і не помітимо. 

11. У новинах показали ...

У наш швидкий час великі можливості надані маніпуляторам свідомістю людей за допомогою засобів масової інформації, особливо телебачення. Найбільший вплив це має на дітей, на незміцнілу психіку дитини. Тому поінформовані батьки не допускають безконтрольного перегляду телевізора їх чадом. Навіть на дорослу людину великий потік інформації може надавати свій жахливий ефект. Наш мозок, як перевантажений комп`ютер, іноді вже і не сприймає продовжують надходити далі файли, але все ж іноді здатний вихоплювати якісь уривки. Тому найкраще запам`ятовується емоційно забарвлена інформація. Знаючи це, текст в новинах і рекламах намагаються приправляти кадрами з емоційним забарвленням, при цьому текст під картинкою може взагалі їй не відповідати. Адже такого роду інформація краще зачепиться в пам`яті сама і вилучатись теж буде швидше. Мета маніпуляторів досягнута!

12. Ефект незакритий тюбика

Відео: Скидання помилки двигуна check ВАЗ 21099, 2110, 2111, 2112, 2113, 2114, 2115, Калина, Пріора, Гранта

З таки ефектом легкості вилучення емоційної інформації з пам`яті пов`язаний механізм, названий евристикою доступності. Цей ефект використовується в економіці, психології та допомагає успішно просувати продажу. Часто нам просто здається, що одне і теж подія повторюється багато разів, а насправді ми його бачили рідко, а можливо тільки один раз, але в силу спрацювали в той момент емоцій, ця подія запам`яталася, як часто повторюване. Наприклад, якщо дружина, посварившись з чоловіком, виявлено не закритий тюбик зубної пасти, вона в силу переповнили її в той момент емоцій і претензій до чоловіка, запам`ятає цей момент і згодом може нагадувати йому про цю помилку досить часто, хоча цей випадок в житті чоловіка може бути взагалі одиничним. Ізраїльсько-американський психолог Деніел Канеман навіть отримав Нобелівську премію за відкриття евристики доступності та перенесення її ефекту на область прийняття рішень економіки психології, яку згодом з успіхом використовували і використовують економісти, розуміючи психологію покупця краще, ніж ми себе самі розуміємо. Наприклад, багато пасажирів намагаються менше літати літаками, ніж їздити наземним транспортом, боячись авіакатастроф. Але статистика говорить про зворотне - набагато частіше відбуваються автокатастрофи, ніж авіа. Але останні набагато емоційніше і рідше висвітлюються, тому яскравіше, ймовірно, запам`ятовуються. А аварії наземного транспорту відбуваються чаші, не так масштабні окремо, але в сукупності більше повітряних за кількістю жертв. Тому ми до них більш звичні і можемо невірно оцінювати їх чималі ризики.

13. Ефект 25-го кадру

Відео: 5 ОПТИЧНИХ ІЛЮЗІЙ, які ми хочемо бачити ТВІЙ МОЗГ

Насправді ефекту 25-го кадру не існує. Вірніше існує короткочасний вплив на людину, на її поведінку, але без довгострокових наслідків. Це ефект підпорогового впливу, але він не пов`язаний з штучним примусом людина вчинити потрібним чином. Наприклад, якщо людині показати зображення незрозумілого характеру, а під ним замасковане слово, то за короткий проміжок часу він і не зрозуміє, що їм було щось сприйняте. Але через деякий час людина може продовжити за змістом замасковане, невидиме слово. Цей ефект дуже нетривалий і подальшого впливу не робить ні на людину, ні на його оточення.

Як це працює?

Наші помилки, маніпуляції з розумом, дали родючий грунт для менеджерів та економістів, що продають людям все, що захочуть. Цим можна пояснити і процвітаючий бізнес ліків. Адже найголовніше - це переконати покупця, що це засіб йому життєво необхідно, ефективно і це зовсім не дорого, хоча ліки далеко може і не відповідати перерахованого. Методи впливу на прийняття рішень про покупку людиною тут використовуються всі, але дозовано. Якщо уточнити у покупця в аптеці, чому він купує саме це дорогі ліки, можна почути всі перераховані вище ефекти впливу на розум. Особливо популярна гомеопатія, хоча ефект від застосування в лікуванні гомеопрепарати так і не доведено на 100% і не набагато відрізняється від ефекту плацебо. Але добре хоч, що тут діє принцип «не нашкодь». Може і ефекту від ліків немає, застуда і грип насправді пройшла сама, головне, що крім грошових збитків організму людини більше ніякої шкоди не завдано.
У політиці використовуються такі ж ефекти впливу на уми людей, яким колись шукати інформацію і аналізувати її. Говориться про досягнення в окремих областях при правлінні якогось політика, а про занепад в інших замовчується. Також можна сказати про науково-технічному прогресі, на тлі всіх досягнень якого ми стали мене здоровими, незадоволеними своїм життям, страждає навколишня природа.

Чому ми помиляємося?

Сьогодні, звичайно, помилки розуму грають з нами злий жарт. Чому ж наш мозок має стільки вразливих точок? Може бути раніше, в давнину, це були не мінуси, а плюси наші. Адже в умовах виживання потрібна концентрація уваги, виявлення спільних рис в подіях, що відбуваються і так далі. Адже, почувши шелест кущів, предок швидко повинен був ретируватися в укриття, а не прораховувати варіанти можливих подій - білка це, хижак чи, або просто вітер. Для нього було важливо не це, а врятувати своє життя. Ймовірно, нам в спадок дістався детектор, що допомагає виявляти закономірності в подіях і використовувати їх на свою користь. Зараз нам цей метод теж потрібен в ситуаціях, коли виявляється загроза життю. Адже це швидкий спосіб залишитися в живих. Але в інших випадках, знаючи про властивості нашого розуму, краще прорахувати ймовірності розгортання подій, врахувати нюанси і не подаватися під управління маніпуляторам нашому житті. Давайте все-таки знаходити час на заняття цими речами, інакше наше життя може належати не нам самим. Адже використовувати властивості нашого розуму будемо не ми, а менеджери та ті, кому це буде вигідно. 

Я. 

джерело: http://mirprognozov.ru/prognosis/society/13-oshibok-mozga/ru


Внимание, только СЕГОДНЯ!

ІНШЕ

Вивчення психології людини фото

Вивчення психології людини

Відео: Психологія впливу. мистецтво переконуватиЩо таке психологія людини як наука про людину і для чого вона потрібна…

Чому важливо робити помилки фото

Чому важливо робити помилки

змістКоли робити помилки потрібно?Що можна втратити, якщо не робити помилки?Як визначити, чи можна і чи потрібно…

Думки і дію людині С„РѕС‚Рѕ

Думки і дію людині

змістМислення і діяльність в науково-популярній психологіїФілософія і наукаСпорт як метод зміни мисленняЩо потрібно…

» » 13 Помилок мозку